可行性研究报告，作为一种企业常用的应用文，在项目立项，申报批复等方面应用广泛。是作为项目审批，实施等的决策依据。

常用的工具包括但不限于：

1、《建设项目经济评价方法与参数》第三版；

2、《投资项目可行性研究指南》；

3、《建设项目环境保护管理条例》国务院令第253号；

在实际做的过程中，还要研究从国家层面到项目所在地地方的各级规划，这样才能做到可研报告的因地制宜。

那么我要给大家分享的是一些进阶阶段的私人经验：如何成为高水平的可研编制人员，或者说是好的咨询师。

1、编制与咨询的区别

编制可行性研究报告，表面上是一个报告的撰写工作，实际是一个咨询任务。编制工作的工作方法是根据原始资料进行加工组排，成为一个专业文本。而咨询工作的定义是要发现甲方项目的问题，并且提出解决问题的方案，比如如何优化可研的建设方案让项目更加合理，比如在必要性分析一节如何将项目与中央、地方政策进行更好的呼应，这些章节的调整提升虽然对整个报告的厚度不会产生影响，但能够提供审批专家组对报告的认可度。

所以一个优秀的可行性咨询师，不但要懂宏观政策，地区产业规划，还要懂行业经济，财务计算，更要具备地理解甲方需求，地方政府需求的敏锐性。

那些认为可研没有什么上升空间的朋友也不要悲观，只要你把自己的角色定位为咨询师，那么上升的空间就大了许多。很多人都看过前一段时间靳东、马伊琍主演热剧《我的前半生》，里面的主角贺涵、唐晶、陈俊生都是干咨询的，香车豪宅是平常事，再不济也是个凌玲一样的金领。

2、可行性研究报告的内在逻辑

下面我以一个可研的经典框架来说说我对可研的潜在逻辑的理解。

根据不同行业类别，可行性研究内容的侧重点差异较大，以下是我常用的框架（不同的行业和地方政府要求会不一样，不要硬套）：

一、总论

二、项目的必要性和基础条件分析

三、市场分析、竞争分析与营销策略

四、项目建设方案

五、项目选址与建设条件

六、技术方案、设备方案和工程方案

七、原材料燃料供应

八、环境和生态影响评价

九、项目组织及人力资源配置

十、项目实施进度

十一、 职业安全卫生与消防

十二、 投资估算与资金筹措

十三、 财务评价

十四、 社会效益评价

十五、 风险分析

十六、 结论

虽然结构看上去比较庞杂。但是大体上，我们可以用五个可行性来概括整个项目。

1、政策可行：主要根据有关的产业政策，行业现状及问题，论证项目投资建设的必要性；

2、市场可行：主要根据市场调查及预测判断，指出项目的市场发展潜力；

3、方案可行：主要从项目实施的设计、技术和施工角度，指出项目落地可行；

4、环境可行：主要从环保角度，阐述项目满足环保需求（最近比较重视）。

5、经济可行：主要从财务角度，预测项目是否满足需求（财务内部收益率是否高于行业基准收益率）。

这五个可行性论证是一个从宏观到微观的论证过程，也是一个从定性到定量的论证过程。项目审批人员一般是按照这个逻辑来审项目的。